来源：险联社

　　很多人都有印象，早些年保险网点遍布大街小巷
、县城乡镇。

　　但从2021年开始 ，这种靠大面积铺点的粗放发展模式彻底扭转
，国内保险机构进入持续、大规模瘦身调整期 。

　　2021年至2025年，保险行业每年裁撤的分支机构数量均保持在2000家以上 ，其中2022年 、2025年更是突破3000家
。

　　进入2026年
，行业调整节奏进一步提速。今年上半年全国共有2332家保险分支机构退出经营，而新获批设立的机构仅21家 ，半年净退出量高达2311家 。

　　算上本轮调整
，近六年半行业累计退出网点已近1.5万家，保险业渠道格局迎来空前洗牌
。

　　从本次裁撤结构来看 ，本轮调整几乎全部瞄准基层低效网点
，高端机构变动极少。

　　上半年仅有华夏人寿
、瑞再企商各撤销1家省级分公司，外加天安财险26家分公司 ，其余退出机构全部为县域支公司、乡镇营销服务部等基层末梢网点 。其中营销服务部关停1332家，占整体退出数量近六成
。

　　不少人发现
，今年财险机构裁撤数量远超寿险，看似行业财险收缩更剧烈 ，实则存在特殊因素。

　　上半年1448家财险分支机构退出
，其中1255家均为天安财险集中清退网点，属于风险处置下的特殊收尾操作 ，并非行业常态 。

　　剔除该部分后
，财险行业调整幅度相对平稳，而人身险行业近千家网点的自然退出 ，才是当下行业转型的真实常态
。

　　寿险网点持续收缩
，本质是保险行业经营逻辑彻底迭代。

　　过去保险业依靠“人海战术+遍地网点
”抢占市场，巅峰时期行业代理人规模高达912万人 ，海量人力撑起了线下网点的业务需求 。

　　但如今代理人队伍大幅缩水
，仅剩200余万人，七年流失近八成 ，大量基层网点失去核心业务支撑，低效 、闲置问题愈发突出。

　　与此同时
，行业渠道结构完成新旧更替
。高度依赖线下网点的个人代理渠道持续萎缩，低资产
、轻网点的银保渠道快速崛起 ，成为险企核心增量渠道。

　　市场需求变了
，经营模式自然随之调整，关停亏损网点、压缩固定成本 ，成为所有险企降本增效的共同选择 。

　　数字化服务的全面普及
，进一步加速了线下网点的迭代出清
。目前投保 、保单批改
、小额理赔等标准化业务，线上办理替代率超85% ，绝大多数基础服务无需线下办理。

　　基层网点房租、人力 、管理成本居高不下
，但业务量持续萎缩，长期入不敷出 ，自然成为险企优化调整的重点 。

　　不止线下网点
，传统电销渠道也加速退场，上半年已有12家电销中心退出市场 ，电销获客难
、成本高、投诉频发的短板不断放大，逐步被市场淘汰
。

　　大规模撤点并不代表行业收缩
，而是保险业告别粗放扩张 、进入结构性升级的必经过程。

　　单纯依靠推销保单、功能单一的营销网点会逐步淘汰，未来留存的线下网点 ，将彻底告别简单销售职能
，聚焦线上无法替代的高价值
、复杂化服务，包括高端医疗保障规划、养老康养配套 、家庭财富传承
、老年人适老专属服务等 。

　　总的来说 ，保险业彻底告别了“拼网点、拼人力”的粗放发展时代
。数字化 、轻量化
、精细化已经成为行业发展主流。